- Google Ads 的出价有两大类：手动出价（你自己定每次点击最多付多少）和智能出价（系统根据转化数据，自动为每一次拍卖调整出价）。
- 智能出价要有准确的转化追踪和足够的转化数量才会表现好。新账号常见的做法是：先用较简单的策略收集数据，再换成以转化为目标的策略。
- 每日预算是平均值：某一天可能花得比预算多一些，但整个月不会超过「每日预算 × 当月平均天数」的上限（以 Google 的说明为准）。
先看场景
Nurul 的购物广告一开始用「尽量争取点击」，点击很多但订单很少。她装好转化追踪、累积了几十笔订单后，改用「尽量提高转化价值」，再进一步设定「目标广告支出回报率（ROAS）」，让系统优先把钱花在可能带来较高营业额的搜索上。转换策略后的头一两周数据有点波动，她没有急着改回去，之后营业额稳定成长。
重点内容
常见的出价策略
| 策略 | 系统在做什么 | 适合 |
|---|---|---|
| 尽量争取点击 Maximize clicks | 在预算内争取最多点击 | 刚开始、想快速收集数据 |
| 手动每次点击费用 Manual CPC | 你自己定每个关键词的最高出价 | 想完全控制、预算很小 |
| 尽量争取转化 Maximize conversions | 在预算内争取最多转化 | 有转化追踪，服务业求询问数 |
| 目标每次转化费用 Target CPA | 尽量让每次转化的平均成本接近你的目标 | 转化数稳定，知道一个客户值多少 |
| 尽量提高转化价值 Maximize conversion value | 争取最高的转化总金额 | 网店，有传送订单金额 |
| 目标广告支出回报率 Target ROAS | 尽量让营业额 ÷ 广告费接近你的目标 | 网店，转化数据充足 |
怎么选
flowchart TB
A{有准确的转化追踪吗？} -->|没有| B[先设好追踪，暂用尽量争取点击或手动出价]
A -->|有| C{转化够多、稳定吗？}
C -->|还不多| D[尽量争取转化 / 尽量提高转化价值]
C -->|稳定| E[目标 CPA / 目标 ROAS]
设目标的提醒
- 目标 CPA：从你能接受的「获得一个客户的成本」出发，第一次设可以参考过去的实际平均值，不要一下设得太低，否则系统会很少出价。
- 目标 ROAS：同样从过去的实际回报开始，再慢慢调整。
- 换策略或调整目标后，系统需要一段学习期，这期间数据会波动，不要几天就改来改去。
预算
- 先从你能承受亏损的金额开始测试，例如一个月的测试预算。
- 预算太低、关键词又很贵时，一天可能只有几次点击，很难学到东西。可以先缩小关键词和地区，把预算集中。
- 看「预算有限」的提示：表现好的广告系列受预算限制，可以考虑加预算；表现差的就不要加。
- 每日预算是平均值，某些日子会多花一些，这是正常的。
动手任务
- 确认你的转化追踪是否准确，再决定要用哪一种出价策略。
- 算出你能接受的每个客户成本（或目标回报），写下来。
- 设定一个测试月的总预算，换算成每日预算，并在行事历标记两周后检查。
常见误区
- ❌ 没有转化追踪就用「尽量争取转化」，系统根本不知道要优化什么。
- ❌ 目标 CPA 设得比实际低很多，广告几乎不出现。
- ❌ 换了出价策略两三天就改回去，系统一直在重新学习。