- 不知道广告要拍什么、写什么时，可以从几种经过验证的素材角度挑一个开始。每种角度打中客户不同的心理。
- 同一个产品可以用很多角度来做。测试几种，找出你的客户最买账的那一种。
- 每一种都要真实：见证要是真的客户、数字要有根据、对比不能贬低或误导。
先看场景
阿伟一直用「冷气清洗 RM80 起」这种价格广告。他按照十种角度做了几支短片：一支拍「拆开冷气看到的脏东西」（问题与解法）、一支是「自己用喷雾清 vs 我们拆洗」的对比、一支是老客户分享（经同意）、一支他讲自己为什么坚持现场给客户看脏水（创办人故事）。结果「拆开看脏东西」那支效果最好，询问成本比价格广告低很多。
重点内容
十种角度
| 角度 | 怎么做 | 例子 |
|---|---|---|
| 1 问题与解法 | 先呈现困扰，再给出你的解法 | 冷气有臭味 → 拆洗后的清新 |
| 2 我们 vs 一般做法 | 对比你和常见做法的差别（不点名贬低别人） | 自己喷清洁剂 vs 专业拆洗 |
| 3 数据 | 用真实的数字说明效果或规模 | 「已为 1,236 位房东服务」（要真实） |
| 4 客户见证 | 真实客户说出他的改变（经同意） | 一位妈妈说孩子不再半夜热醒 |
| 5 特点标注 | 在产品图上标出几个重点特色 | 礼盒照片上标「少糖」「手绘包装」「12 片」 |
| 6 好处叠字 | 在使用情境的画面上加上好处的文字 | 运动中的女生，旁边写「跑完 5 公里还整齐」 |
| 7 创办人故事 | 你为什么开始、坚持什么 | 外婆的配方 |
| 8 开箱 | 拍收到产品、打开的过程 | 礼盒打开的瞬间 |
| 9 示范教学 | 教一个跟产品有关的实用技巧 | 「3 个让 tudung 不滑的小技巧」 |
| 10 幕后 | 拍制作、包装、工作中的样子 | 凌晨在厨房烤曲奇 |
怎么挑
- 新品牌：创办人故事、问题与解法、幕后，先建立信任。
- 竞争激烈：我们 vs 一般做法、特点标注，凸显差异。
- 已有客户：客户见证、数据，借用社会认同。
- 产品需要解释：示范教学、开箱。
不能越过的线
- 见证和评价要来自真实客户，并取得使用同意。
- 数据要有根据，能提供证明。
- 对比时不要点名攻击竞争对手，也不要用误导的前后对比（例如修图、不同条件的对比）。
- 健康、减重、美容类的「前后对比」和功效说法，Meta 广告政策有严格限制，投放前先查政策。
用 AI 帮忙写文案
可以请 AI 按某个角度写几个版本的主要文字和标题，再改成你的语气、检查事实。参考同行的广告（Meta 广告资料库）找灵感，但不要照抄。
动手任务
- 为你的产品，每种角度各写一句点子，共十句。
- 挑三个最适合你现阶段的角度，各做一个素材。
- 放进下一轮素材测试，记录结果。
常见误区
- ❌ 每支广告都是同一个角度（例如永远只讲价格）。
- ❌ 编造见证或数据。
- ❌ 减重、美容产品用夸张的前后对比，被 Meta 拒登。