- 网红愿意合作，不一定只为了钱。常见的四种动机：金钱、产品或体验、提升自己的权威或曝光、做有意义的事。了解对方想要什么，合作会更顺利。
- 付费方式可以是固定费用、免费产品、销售佣金（联盟营销），或混合。新手常从产品交换和佣金开始，表现好再谈固定费用。
- 第一则联络讯息要短、个人化、说清楚对他有什么好处。群发的复制贴上讯息，大多直接被忽略。
先看场景
志豪想跟一位分享家庭健康生活的妈妈网红合作。他没有直接发「Hi, collab?」，而是写：「Hi Sarah，我看了你上周分享产后重新开始运动的影片，很真实，特别是你说怕膝盖受伤那段。我是 Puchong 的私人教练，专门带 40 岁以上和产后的学员。想邀请你免费来上四堂课，你可以按自己的感受分享，不需要照稿。如果你的粉丝想报名，我也可以给他们专属优惠，并给你每位报名的佣金。有兴趣的话我们聊聊？」对方隔天就回复了。
重点内容
四种合作动机
| 动机 | 你可以给什么 | 适合 |
|---|---|---|
| 金钱 | 固定费用 | 中大型网红、需要保证产出时 |
| 产品或体验 | 免费产品、服务、独家体验 | 小型网红、产品本身有吸引力 |
| 权威或曝光 | 在你的网站、活动、合作内容中介绍他 | 想建立专业形象的网红 |
| 意义 | 跟他关心的议题有关（例如本地手作、社区） | 价值观相符的网红 |
付费方式
| 方式 | 优点 | 注意 |
|---|---|---|
| 固定费用 | 网红有保障，合作较正式 | 先确认交付内容（几篇、什么格式、何时发） |
| 产品交换 | 成本低 | 不能要求太多，对方没有义务一定要好评 |
| 佣金（联盟） | 有成交才付费，风险低 | 要有专属折扣码或追踪链接 |
| 混合 | 产品 + 小额费用 + 佣金 | 较灵活 |
判断报价合不合理： 想想这次合作大概能带来多少订单或询问，乘上你每张订单的利润，跟报价比较。第一次合作可以先小规模测试。
联络渠道
- 网红在主页留的商务 Email（最正式）。
- 平台私讯（小型网红常用）。
- 通过经纪公司或代理（中大型网红）。
第一则讯息的结构
- 称呼名字，说出你看过他的哪篇内容、为什么喜欢。
- 简短介绍你是谁、卖什么、为什么觉得适合他的粉丝。
- 说清楚合作方式和对他的好处（产品、费用、佣金、创作自由）。
- 一个简单的下一步：「有兴趣的话我们聊聊？」
收到回复后
- 讨论清楚：内容形式、数量、发布时间、是否需要先给你看、费用和付款方式、是否可以把内容用在你的广告上。
- 一切都用文字记录下来（见下一篇）。
动手任务
- 为你名单上的三位网红，各写一则个人化的联络讯息。
- 决定你第一次合作的付费方式（产品、佣金或混合）。
- 准备好专属折扣码或追踪链接，方便之后计算效果。
常见误区
- ❌ 群发「Hi, collab?」，没有任何个人化内容。
- ❌ 送了产品就要求对方一定要好评、照稿发文。
- ❌ 一开始就答应高额费用，没有先小规模测试。
Sources
本篇为原创整理。