- AIDA 是一个用了一百多年、到今天还很好用的文案结构：Attention（注意）→ Interest（兴趣）→ Desire（欲望）→ Action（行动）。
- 最常见的错误是从标题直接跳到「买！」：客户还没感兴趣、还没想要，就被要求掏钱。
- 需要更有感染力时，用故事来填 Interest 和 Desire：一个具体的人、一个冲突、一个转变。
先看场景
美玲为中秋礼盒写 Facebook 广告。第一版只有：「中秋礼盒，RM68，欢迎下单。」第二版按 AIDA 写：「今年中秋，还在送一样的月饼？（注意）我们把外婆的 kampung 曲奇做成少糖版，配上手绘礼盒，客户打开时会多看两眼。（兴趣）去年有位业务经理送了 40 盒，隔周就有客户问他在哪里买的。（欲望）9 月 1 日前订 10 盒以上免费印公司卡片，点下方 WhatsApp 预订。（行动）」第二版的询问量是第一版的好几倍。
重点内容
AIDA 每一步要做什么
| 步骤 | 任务 | 常用写法 |
|---|---|---|
| Attention 注意 | 让人停下来 | 问题、惊人的事实、对方的处境 |
| Interest 兴趣 | 让人想继续看 | 说明你是什么、为什么跟他有关 |
| Desire 欲望 | 让人想要 | 结果、故事、评价、对比 |
| Action 行动 | 告诉他下一步 | 清楚的 CTA、截止日期、怎么联系 |
同一个结构可以用在 Facebook 广告、Email、产品页、销售页，只是长短不同。
用故事填满中间
一个简单的五要素故事：
- 角色：一个跟目标客户相似的人。
- 背景：什么时候、在哪里。
- 冲突：他遇到什么困扰，试过什么都没用。
- 转折：遇到你的产品或方法。
- 结局：现在生活怎么变好。
冲突写得越真实，读的人越有共鸣。记住：客户是主角，你的产品是帮手。 用真实客户的故事前，要先得到同意。
写不出来时
- 先写，不要等感觉。设 10 分钟计时器，不停地写，不准删。
- 先把 AIDA 四个格子各写一句话，再慢慢扩写。
- 换个地方写，或先用语音说出来再整理。
- 让 AI 给你几个开头当起点，但用你自己的语气和真实的细节改写。
动手任务
- 用 AIDA 四格，为你下一个促销写一则广告文案。
- 想一位真实客户的故事，用五要素写成三到五句，放进 Desire 那一格（先问对方能不能用）。
- 把完成的文案读出来，听听哪一句不像你会说的话，改掉。
常见误区
- ❌ 标题后马上要求下单，跳过兴趣和欲望。
- ❌ 故事的主角是老板自己的成就，客户看不到自己。
- ❌ 结尾没有清楚的下一步，读者看完就走了。
Sources
本篇为原创整理。